Che cos’è la PPC e perchè dovresti usarla

La ricerca a pagamento è nota nel settore dell’online marketing e della pubblicità con molti nomi (e abbreviazioni) diversi. Fare marketing sui motori di ricerca...




Google Ads: Che cos’è la PPC e perchè dovresti usarla.

La ricerca a pagamento è nota nel settore dell’online marketing e della pubblicità con molti nomi (e abbreviazioni) diversi.

Fare marketing sui motori di ricerca (SEM), pay-per-click (PPC), pubblicità sui motori di ricerca, può essere complesso, ma nello scenario competitivo attuale è essenziale. E questo prima di iniziare a coinvolgere i nomi di specifici programmi pubblicitari e tipi di annunci, come Google Ads (precedentemente Google AdWords), Google Product Listing Ads, Google Shopping Ads e Bing Ads.

Ma non temere, anche se sono termini che possono sembrare complessi, in questo articolo ci tengo a fornire una panoramica su cos’è la ppc, come funziona e su come un consulente adwords e google Ads può aiutarti a fare la differenza per la tua azienda.

Premessa:

Questa guida si rivolge ai principianti e a coloro che si affacciano al mondo della ppc, quindi se ti consideri un esperto google ads, questo articolo potrebbe non essere adatto a te – ma se hai consigli non esitare a scrivermi o a commentare questo articolo con le tue considerazioni.

Pay-per-click e PPC non sono termini direttamente intercambiabili, poiché il marketing online può anche includere altri tipi di modelli a pagamento, tra cui CPM (che sta per costo per mille o costo per mille impressioni) o CPA (costo per azione / acquisizione).

Tuttavia, PPC (il modello del costo per clic) è ancora la forma di ricerca a pagamento più utilizzata e i due termini sono spesso usati in modo intercambiabile. Per questo motivo, ci concentreremo principalmente sulla ricerca a pagamento pay-per-click in questa guida, osservando anche dove altri tipi di annunci di ricerca a pagamento differiscono da esso.

Quindi, come appaiono i risultati della ricerca a pagamento quando li incontri in natura? Se un utente cerca “fontana di cioccolato” su Google, la pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) restituisce quanto segue:

Schermata di esempio ricerca su Google con la pubblicità in primo piano.

Questi sono annunci con scheda di prodotto (PLA), più comunemente chiamati annunci di Google Shopping (anche se in questi punti compaiono altri servizi di confronto): sono un tipo di annuncio PPC che viene visualizzato quando un utente cerca un prodotto su Google.

Expondo.it ha il ranking dell’annuncio più elevato nell’esempio mostrato per il termine di ricerca “fontana di cioccolato” e pertanto appare all’inizio di questo riquadro dei risultati. Probabilmente se l’utente fa clic sul primo prodotto e si dirige verso il loro sito Web Expondo pagherà quel click qualche € ma la qualità di quel click è molto elevata. N.b. Il prezzo non è l’unico fattore che determina il ranking di un annuncio.

Che aspetto hanno gli annunci di ricerca a pagamento per una ricerca di un servizio? Ecco una ricerca per “consulente adwords” (che, come puoi immaginare, è un termine molto cercato):

Schermata Risultati di ricerca Google per "consulente adwords".

Invece del carosello di immagini di prodotti, ci viene presentato un elenco di annunci di testo regolari che assomigliano a elenchi di ricerca, contraddistinti solo da una sottile etichetta “annuncio” a sinistra dell’indirizzo web.

Abbreviazioni nel mondo della ppc

Abbiamo già trattato alcune delle abbreviazioni di tre lettere che compaiono in relazione alla ricerca a pagamento, ma ecco un elenco completo per capire le terminologie basiche relative a questa disciplina.

CPC

Costo per clic, o CPC, significa che tu come inserzionista che appare su una SERP paghi il motore di ricerca per ogni singolo clic dell’utente sul tuo annuncio. È effettivamente lo stesso di PPC (pay-per-click), anche se alcuni usano il costo per clic per fare riferimento in modo specifico alla metrica che misura il costo per clic e PPC per fare riferimento alla strategia nel suo insieme.

CPM

Costo per Mille, CPM, significa costo per mille impressioni. A differenza del CPC, questo è un modello pubblicitario basato sul numero di persone che visualizzano l’annuncio (noto come “impressioni”) indipendentemente dal numero effettivo di clic su di esso. Questo modello funziona meglio per le aziende che mirano a migliorare l’awareness del marchio piuttosto che generare vendite dirette.

PLA

Annunci con scheda di prodotto. Chiamato anche Google Shopping Ads.

PPC

Pay per click, o PPC, è il modello di ricerca a pagamento più diffuso e viene spesso utilizzato per fare riferimento alla ricerca a pagamento in generale. Come accennato in precedenza, è effettivamente lo stesso del costo per clic (CPC): l’inserzionista paga il motore di ricerca per ogni clic sul proprio annuncio.

SEM

Search Engine Marketing, noto anche come Search Marketing, è un termine nebuloso. Viene spesso utilizzato per riferirsi esclusivamente alla pubblicità online.

Google Ads

Google Ads (noto come Google AdWords prima di luglio 2018) è la rete pubblicitaria di Google. Offre pubblicità PPC / CPC e CPM, nonché banner pubblicitari, di testo e rich media mirati al sito.

Utilizzando Google Ads, puoi mostrare i tuoi annunci su una o entrambe le reti pubblicitarie di Google:

Rete di ricerca di Google, che comprende tutti gli annunci pubblicati nelle pagine dei risultati di ricerca di Google, tra cui Ricerca Google, Google Shopping, Maps e i suoi vari partner di ricerca.

Rete Display di Google, che copre qualsiasi sito Web partner di Google e altri siti Google come Gmail e YouTube.

Con Google Ads, se scegli CPC, puoi impostare la tua offerta (l’importo che sei disposto a pagare per ogni clic) su manuale o automatico. Con il manuale scegli gli importi delle offerte, con Google automatico sceglie l’importo delle offerte per te entro il tuo budget. Con CPC e CPM puoi impostare l’importo massimo dell’offerta.

Quali sono gli svantaggi dell’utilizzo di Google Ads?

Google lancia sempre nuove funzionalità e miglioramenti ai suoi prodotti, tuttavia possiede il monopolio quando si tratta di ricerca a pagamento e spesso

nonostante esistano grossi bug a livello di piattaforma questi non vengono risolti.

Ad esempio, nel 2013 Google ha lanciato campagne potenziate, che hanno consentito agli inserzionisti di scegliere come target le persone in base all’ora del giorno, alla posizione e al dispositivo. Tuttavia, con questo aggiornamento è finita la capacità degli inserzionisti di scegliere come target gli utenti di tablet separatamente dagli utenti di dispositivi mobili e desktop.

Google ha sostenuto che dal momento che molti utenti sostituivano i loro PC di casa con i tablet, il comportamento esposto era abbastanza simile da raggruppare entrambi i tipi di dispositivi nella stessa categoria. Quindi gli utenti desktop e tablet vengono trattati allo stesso modo.

Gli esperti di google ads si sono arrabbiati e infine, nel 2016, Google ha annunciato un maggiore controllo sulle offerte a livello di dispositivo nelle campagne potenziate, tra cui il ritorno delle offerte per tablet.

Se sei abituato alla pubblicità su Facebook, anche il targeting per pubblico di Google sembrerà molto meno raffinato. Google consente il targeting per età, sesso, posizione e tipo di dispositivo, il che offre diverse opzioni per continuare, ma non si avvicina al livello di granularità di Facebook.

Naturalmente, la natura della pubblicità di ricerca (in cui l’utente mostra l’intenzione ed è più probabile che sia sul mercato di acquistare) è anche diversa dalla pubblicità sociale di Facebook, e quindi i risultati che vedrai dalle due piattaforme saranno sempre diversi. Tuttavia, non avvicinarti a Google Ads aspettandoti di riprodurre direttamente il targeting granulare di Facebook.

Perché usare Google Ads ?

Il principale vantaggio dell’utilizzo di Google Ads è l’aspetto della tua azienda nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca. Mentre è sempre possibile migliorare la tua strategia di ricerca organica nel tentativo di posizionarti in posizione 1 – o posizione 0, con uno snippet in primo piano – sulla SERP, la ricerca a pagamento lo garantirà. Ciò è tanto più importante sui dispositivi mobili, dove uno schermo più piccolo significa che un numero crescente dei posti disponibili viene assegnato ai risultati sponsorizzati.

Pubblicità Google Ads.

Multipli test hanno mostrato che molti utenti non sono in grado di dire la differenza tra i risultati di ricerca organici e a pagamento (i dati del 2016, pubblicati da Ofcom, hanno rilevato che solo il 49% degli adulti potrebbe identificare in modo affidabile i risultati di ricerca sponsorizzati come annunci pubblicitari), il che implica che spesso ci sono nessuna differenza nella volontà dei ricercatori di fidarsi dei risultati di ricerca organici rispetto ai risultati a pagamento.

Se hai abbastanza investimenti, la PPC è il modo più veloce per arrivare in cima. Se conosci la tua piattaforma, puoi impostare una campagna PPC in meno di un’ora e apparire immediatamente nei risultati sponsorizzati.

Il monitoraggio è anche molto più semplice utilizzando il marketing di ricerca. Non devi più scommettere sugli annunci che hai pagato in anticipo su altri media, con pochi modi per misurare il loro successo. Con l’utilizzo di adwords, è possibile tenere traccia di ogni annuncio, parola chiave, consentendo un ROI più elevato. Ciò significa anche che per un inserzionista è molto più semplice testare le campagne.

Tutto ciò, insieme all’accesso ai siti Web e ai prodotti della rete affiliata di ciascun motore di ricerca e alla possibilità di pianificare annunci e indirizzarli a posizioni e orari specifici, rende la ricerca a pagamento una parte essenziale della tua strategia di marketing.

Alternative alla pubblicità di ricerca a pagamento

Se gestisci una piccola impresa, hai un budget di marketing limitato o semplicemente non vuoi spendere per un click, puoi comunque fare progressi significativi con la SEO anche se richiede molto più tempo e risorse.


Scritto da: · Data aggiornamento: 7 Novembre 2019

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